インセンティブ

キーワード解説

インセンティブとは

インセンティブとは、人に行動を起こさせる誘因のことです。目標を達成するための「刺激、動機、報奨金」などを意味しています。

企業が行うインセンティブの具体的な施策としては、従業員のやる気を引き出すために行う給与や昇給、昇格、職場環境などへの配慮があげられます。

従業員に対するインセンティブ

従業員に対するインセンティブの代表的なものは、従業員のモチベーションアップのために与える褒賞などです。具体的には、営業目標を達成したり、優秀な販売成績をあげた従業員や販売店などに支払う報奨金、報酬などが該当します。

例えば、賞与の何割かをインセンティブ・ボーナスとして、業績を上げた従業員により多く支給することで、競争意識を刺激したり、営業職や販売職、昇給率の低い若手社員のやる気を引き出す狙いがあるといわれます。

消費者に対するインセンティブ

消費者の購買意欲を喚起するために提供する景品などもインセンティブといわれています。代表例としては、ノベルティやスタンプ、プレミアムなどがあります。

加盟店に対するインセンティブ

コンビニエンスストア業界では、長年継続的に営業している加盟店のロイヤリティ比率を引き下げることをインセンティブといいます。いろいろなインセンティブ項目で、加盟店のやる気を引き出しています。

インセンティブの対象

  1. 営業年数の長い店
  2. 売上高が一定の金額を上回っている店
  3. 粗利益が一定の金額を上回っている店
  4. 24時間営業を行っている店
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