総合商社の業界研究【動向・企業・採用】

総合商社はグローバルなフィールドでさまざまな事業に取り組んでいます。

ビジネス環境の変化に応じて、新しい価値観を創り出す力が求められ、働く人の多様性を推進しています。

転職・就職で押さえておきたい総合商社の業界動向、業績ランキング、採用市場をご紹介します。

総合商社の最新動向（2023年）
総合商社・総合卸の業績
1. 総合卸の売上高ランキング
2. 総合卸の純利益ランキング
総合商社の採用市場
1. 総合商社の業務
2. 総合商社の求人・転職
まとめ

総合商社の最新動向（2023年）

総合商社と卸売業

総合商社は、あらゆる商材を取り扱い、輸出入に係るサービスを提供します。

近年は事業投資を強化しています。

卸売業は、メーカーから商品を仕入れ、小売業などへ売り渡す中間流通業です。

商社は卸売業者の一種といえますが、総合商社は海外から資源や原料を買い付け、メーカーへ売り渡す役割も担っています。

商品を保管する物流施設などの機能を持つのは卸売業ですが、商社も物流事業に参入するようになっています。

総合商社

総合商社の事業は取引を仲介するトレーディングと事業投資に大別されます。

コア事業はトレーディングでしたが、最近では投資の強化を図り、事業投資が増えてきています。

総合商社に対して、専門的に特定の商品を取り扱う商社を専門商社と呼んでいます。

総合商社の一部門から分社化する専門商社もあります。

卸売業

卸売業は国内外のメーカーから商品を仕入れたり、国内小売業へ卸売するなど、貿易・物流・販売など幅広い役割を担っています。

日本標準産業分類では、主として次の業務を行う事業を卸売業としています。

小売業または他の卸売業に商品を販売する
建設業、製造業、運輸業、飲食店、宿泊業、病院、学校、官公庁等に商品を大量または多額に販売する
主として業務用に使用される商品を販売する
メーカーが別会社で自己製品の卸売をする
他の事業所のために商品の売買の代理行為を行い、または仲立人として商品の売買をあっせんする

総合商社

総合商社は、財閥系商社の三菱商事、三井物産、住友商事と非財閥系商社の伊藤忠商事、丸紅の5社で5大総合商社と呼ばれています。

5社以外に豊田通商、双日、兼松などの大手商社があります。

新型コロナウイルスの影響から世界経済が回復傾向にあり、商社の業績も上向きとなっています。

資源事業が回復するなか、市況の影響を受けにくい非資源分野を強化する動きが目立っています。

食料、流通、医療、不動産、インフラなど安定収益が見込める得意分野の戦略を着実に進めています。

三菱商事

三菱系の総合商社。

資源と非資源の両方の分野に強く、商社トップクラスです。

子会社化したローソンなど非資源分野の収益が拡大しています。

設立：1950年4月1日
本店：東京都
従業員数：80,728人
平均年齢：43歳

三井物産

三井系の総合商社。

資源分野が強く、商社トップクラスです。

資源分野は資源価格の変動に大きな影響を受けますが、非資源分野でヘルスケア事業の育成に力を入れています。

設立：1947年7月25日
本店：東京都
従業員数：44,336人
平均年齢：42歳

伊藤忠商事

非財閥系の総合商社。

多彩な消費財を扱い、景気変動の影響が少ない非資源分野に強みがあります。

ファミリーマートを軸とした生活消費関連ビジネスに力を入れています。

設立：1949年12月1日
本店：大阪府
従業員数：115,124人
平均年齢：42歳

住友商事

住友系の総合商社。

情報・通信分野に強みがあり、メディア、ICTで商社トップです。

設立：1919年12月24日
本店：東京都
従業員数：74,253人
平均年齢：43歳

丸紅

芙蓉グループの総合商社。

電力・食料分野に強みがあり、海外中心に発電事業は商社トップクラスです。

イオングループと提携したビジネスも展開しています。

設立：1949年12月1日
本店：東京都
従業員数：46,100人
平均年齢：42歳

豊田通商

トヨタグループの総合商社。

自動車関連事業が主力ですが、非自動車分野の事業も強化しています。

設立：1948年7月1日
本店：愛知県
従業員数：65,218人
平均年齢：42歳

双日

日商岩井とニチメンの統合により発足した総合商社。

航空分野や東南アジアの事業に注力しています。

設立：2003年4月1日
本店：東京都
従業員数：20,673人
平均年齢：42歳

兼松

老舗商社。

資源投資は行わず、電子、食品、鉄鋼を柱とする堅実経営です。

創業：1889年8月15日
本店：兵庫県
従業員数：7,446人
平均年齢：39歳

総合商社と専門商社

商社には総合商社と専門商社があり、専門商社には、総合商社系の商社も多くあります。

総合商社と専門商社は役割分担が進み、総合商社が事業投資を中心に行い、商取引は専門商社が中心に行うようになっています。

食品や医薬品、化粧品などの業績が好調です。

人手不足による物流コストの高騰が業界共通の課題となっており、物流効率化の取り組みで収益力アップを図っています。

総合商社系の専門商社

三菱食品
伊藤忠食品
三井物産プラスチック
伊藤忠丸紅鉄鋼　など

メーカー系の専門商社

日鉄商事
JFE商事
東レインターナショナル
日産トレーディング　など

独立系の専門商社

岩谷産業
三洋貿易
加藤産業
阪和興業　など

総合商社・総合卸の業績

総合卸の売上高ランキング

順位	企業名	年商（百万円）
1	三井物産	4,053,587
2	伊藤忠商事	3,317,288
3	三菱商事	2,017,310
4	丸紅	1,755,653
5	豊田通商	1,514,045
6	PALTAC	1,045,735
7	あらた	705,959
8	双日	678,262
9	東レインターナショナル	570,122
10	トライアルカンパニー	552,304
11	イオントップバリュ	545,428
12	住友商事	518,495
13	日本デリカフーズ協同組合	492,719
14	来ぷデリ生活協同組合連合会	474,982
15	日本生活協同組合連合会	444,746
16	山善	444,000
17	ヤマエ久野	399,163
18	シジシージャパン	390,665
19	アスクル	368,188
20	良品計画	343,096

総合卸の純利益ランキング

順位	企業名	純利益（千円）
1	伊藤忠商事	450,423,000
2	三菱商事	402,624,000
3	三井物産	339,049,000
4	住友商事	287,902,000
5	豊田通商	196,642,000
6	双日	50,389,000
7	丸紅	41,807,000
8	良品計画	39,357,000
9	PALTAC	19,639,000
10	長瀬産業	12,981,000
11	稲畑産業	12,866,000
12	東レインターナショナル	11,010,000
13	山善	10,740,000
14	三谷商事	9,700,000
15	兼松	8,582,000
16	アスクル	8,125,000
17	あらた	7,845,000
18	ユアサ商事	6,504,000
19	日本生活協同組合連合会	6,454,446
20	オーヤマ	6,255,000

（帝国データバンク『全国企業あれこれランキング2023』より）

総合商社の採用市場

総合商社の業務

総合商社はさまざまな事業を展開していますので、業務は多岐にわたります。

組織は大きく事業部門と管理部門に分けられます。

事業部門

事業部門ではトレーディングや事業投資などの業務を行います。

多くは事業の分野ごとに部署が分かれています。

縦割りの組織が一般的でしたが、領域横断型の組織も増えています。

情報収集・マーケティング
市場開拓・事業開発
取引交渉

管理部門

通常の企業のように間接部門、管理部門が事業を支えています。

総合商社では、管理部門においても海外との業務が多くあります。

人事・総務
経理・財務
法務

海外拠点・駐在員

総合商社は、海外に支店や現地法人などの拠点を持っています。

情報収集や市場調査、事業活動などを世界中の拠点で行っています。

海外駐在員として派遣される社員は多く、転勤も多いといえます。

現地法人
海外支店
駐在員事務所

総合商社の求人・転職

総合商社の就職人気は高く、人気ランキングの常連です。

商社は新卒採用を重視する傾向がありますが、即戦力となる経験者採用も行われています。

求人職種は営業を中心として、貿易や管理など幅広く、金融、メーカー、コンサルティングなど異業種からの転職組も活躍しています。

総合卸業の給与

区分	20～24歳	25～29歳	42.8歳 (平均)
所定労働時間	162時間	159時間	163時間
残業	17時間	30時間	11時間
月収	279,500円	392,300円	493,200円
年間賞与等	682,800円	2,114,100円	3,688,000円
年収	4,036,800円	6,821,700円	9,606,400円