専門商社では専門的に商品を取り扱っています。
特定の顧客を持ち、堅実な企業が多いといえます。
転職・就職で押さえておきたい専門商社・卸の業界動向、採用市場をご紹介します。
専門商社・卸の最新動向（2024年）
専門商社
取り扱う輸出入商品に制限のない総合商社に対して、専門的に商品を取り扱っている商社を「専門商社」と呼んでいます。
専門商社は、「総合商社系」「メーカー系」「独立系」に大きく分けることができます。
専門商社・卸は原料供給者とメーカー、メーカーと小売業をつなぐ役割を担っています。
人手不足による物流コストの高騰が業界共通の課題となっており、物流効率化の取り組みで収益力アップを図っています。
総合商社系
総合商社の事業部門が分社化したり、子会社として設立された専門商社です。
メーカー系
特定のメーカーの貿易を担う専門商社です。
メーカーの商材を中心に扱います。
独立系
総合商社やメーカーのグループに属さない専門商社です。
独自に事業を行い、扱う商品や取引先の自由度が高いといえます。
卸売業
卸売業はメーカーから商品を仕入れ、小売業などへ売り渡す中間流通業です。
商品を輸出入する商社も卸売業の一種といえます。
商品を保管する物流施設などの機能を持つのは卸売業ですが、商社も物流事業に参入するようになっています。
卸売業の主な業務
- 小売業または他の卸売業に商品を販売する
- 建設業、製造業、運輸業、飲食店、宿泊業、病院、学校、官公庁等に商品を大量または多額に販売する
- 主として業務用に使用される商品を販売する
- メーカーが別会社で自己製品の卸売をする
- 他の事業所のために商品の売買の代理行為を行い、または仲立人として商品の売買をあっせんする
（参考：日本標準産業分類）
食品卸
食品卸は国内外のメーカーから食品や飲料、酒類などを仕入れ、小売店や外食産業に販売しています。
卸売だけでなく、プライベートブランド（PB）商品の開発にも力を入れています。
日本アクセス
食品卸首位。
伊藤忠商事の完全子会社です。
物流などのコスト改善で業界首位となりました。
- 設立：1993年10月1日
- 本社：東京都
- 売上高：2兆1,975億円
- 従業員数：3,908人
三菱食品
食品卸2位。
三菱商事系の食品卸4社が経営統合しました。
スーパーなどで健康志向のPBの取り扱いが広がっています。
- 設立：1925年3月13日
- 本社：東京都
- 売上高：1兆9,967億円
- 従業員数：4,944人
- 平均年齢：45歳
国分グループ本社
食品卸3位。
独立系の食品専門商社です。
丸紅などと業務提携しています。
- 設立：1947年11月21日
- 本社：東京都
- 売上高：1兆9,330億円
- 従業員数：5,059人
加藤産業
食品卸4位。
独立系の総合食品卸業です。
PB商品を展開しています。
- 設立：1947年8月22日
- 本社：兵庫県
- 売上高：1兆356億円
- 従業員数：4,169人
- 平均年齢：41歳
トモシアホールディングス
地方有力卸3社が経営統合。
地域卸の強みを活かした全国対応を行っています。
- 設立：2013年1月26日
- 本社：東京都
- 売上高：7,755億円
伊藤忠食品
伊藤忠商事子会社の食品卸。
セブン＆アイと多くの取り引きをしています。
- 設立：1918年11月29日
- 本店：大阪府
- 売上高：6,429億円
- 従業員数：1,197人
- 平均年齢：41歳
ヤマエグループホールディングス
九州最大手の食品卸売業。
住宅・不動産関連も取り扱っています。
- 設立：2021年10月1日
- 本社：福岡県
- 売上高：5,879億円
- 従業員数：4,676人
- 平均年齢：42歳
医薬品卸
医薬品卸はメーカーから仕入れた医薬品を医療機関や調剤薬局などに卸しています。
医薬品の販売だけでなく、医療機関への情報提供や調剤薬局への製品提案なども行っています。
メディパルホールディングス
医薬品卸首位。
医薬品や化粧品、日用品を扱う卸売企業グループです。
- 設立：1923年5月6日
- 本社：東京都
- 売上高：3兆3,600億円
- 従業員数：12,795人
- 平均年齢：48歳
アルフレッサホールディングス
医薬品卸2位。
医薬品、医療機器などの卸売、製造販売を行っています。
- 設立：2003年9月29日
- 本社：東京都
- 売上高：2兆6,960億円
- 従業員数：11,772人
- 平均年齢：43歳
スズケン
医薬品卸3位。
製薬子会社などに強みがあります。
- 設立：1946年8月10日
- 本社：愛知県
- 売上高：2兆3,148億円
- 従業員数：13,429人
- 平均年齢：47歳
東邦ホールディングス
医薬品卸4位。
エリアの拡大を進めています。
- 設立：1948年9月
- 本店：東京都
- 売上高：1兆3,885億円
- 従業員数：7,699人
- 平均年齢：47歳
バイタルケーエスケー・ホールディングス
医薬品卸5位。
医薬品総合商社としてグループを拡大しています。
- 設立：2009年4月1日
- 本店：東京都
- 売上高：5,797億円
- 従業員数：3,722人
- 平均年齢：48歳
化粧品・日用品卸
化粧品・日用品のニーズが高いカテゴリーを強化しています。
物流費・人件費の高騰が懸念材料となっています。
PALTAC
日用品卸首位。
化粧品・日用品・一般用医薬品卸業界のトップ企業です。
物流受託事業を強化しています。
- 設立：1928年12月22日
- 本社：大阪府
- 売上高：1兆1,041億円
- 従業員数：2,187人
- 平均年齢：46歳
あらた
日用品卸2位。
化粧品からペット用品まで幅広く取り扱う商社・卸です。
- 設立：2002年4月1日
- 本社：東京都
- 売上高：8,916億円
- 従業員数：2,924人
- 平均年齢：43歳
CBグループマネジメント
日用品卸3位。
せっけんなどに強みがあります。
- 設立：1950年10月6日
- 本社：東京都
- 売上高：1,387億円
- 従業員数：682人
- 平均年齢：50歳
商品別の卸大手
専門商社ではメーカーとの橋渡しだけでなく、利益率を上げるために独自の取り組みを行っています。
鉄鋼
- 伊藤忠丸紅鉄鋼
- 阪和興業
- メタルワン
- 日鉄物産
- JFE商事
化学
- 長瀬産業
- 稲畑産業
- 三井物産プラスチック
- オー・ジー
- 伊藤忠プラスチックス
機械
- 岡谷鋼機
- 山善
- ユアサ商事
- ミスミグループ本社
- トラスコ中山
電子・半導体
- マクニカ
- 加賀電子
- レスターホールディングス
- リョーサン
- 菱電商事
繊維
- 東レインターナショナル
- 蝶理
- 帝人フロンティア
- 豊島
燃料・エネルギー
- 伊藤忠エネクス
- 三菱商事エネルギー
- 岩谷産業
- 三愛オブリ
- カメイ
専門商社・卸の採用市場
商社の求人・転職
商社は新卒採用を重視する傾向がありますが、即戦力となる経験者採用も行われています。
専門商社では中途採用が活発で、独立系は未経験や第二新卒の採用にも積極的です。
求人職種は営業が多いですが、貿易や管理など幅広く、金融、メーカー、コンサルティングなど異業種からの転職組も活躍しています。
卸売業の給与
| 区分 | 20～24歳 | 25～29歳 | 42.7歳 (平均) |
| 所定労働時間 | 178時間 | 176時間 | 172時間 |
| 残業 | 10時間 | 13時間 | 9時間 |
| 月収 | 266,200円 | 306,300円 | 376,300円 |
| 年間賞与等 | 359,800円 | 726,400円 | 1,102,900円 |
| 年収 | 3,554,200円 | 4,402,000円 | 5,618,500円 |
（厚生労働省「令和5年賃金構造基本統計調査」より）
商社の転職活動
エージェントサービスを利用すると、業界や職種に精通したコンサルタントのサポートを受けることができます。
非公開・独自案件の求人紹介だけでなく、書類作成や面接対策のアドバイスなどで選考通過率のアップが期待できます。
国際ビジネスに関わる人にとって、通関士・貿易実務の専門知識は広く活用できる知識です。
資格を取っておくと、昇給やキャリアアップにもつながりやすいといえます。
まとめ
専門商社は仕事のやりがいだけでなく、安定した事業や就業環境の良さも人気です。
今後は海外展開やビジネスモデルの革新が求められていくと考えられます。
【参考】
・総務省「日本標準産業分類」
・厚生労働省ウェブサイト
・経済産業省ウェブサイト
・各企業公式サイト
・日本経済新聞出版『日経業界地図2024年版』
・東洋経済新報社『四季報業界地図2024年版』
