営業職の転職で重視されるのは資格を持っているかどうかではなく、これまでの営業実績です。
それでも、経験が少ない20代や第二新卒、未経験からの転職では、資格も有効なアピール材料になります。
営業職に役立つおすすめの資格をご紹介します。
営業職に役立つ資格
日商簿記検定
日商簿記検定は、経営管理に役立つ知識として、企業が応募者に最も求める資格のひとつです。
業種や規模を問わず必要な知識として、簿記検定合格者に対するニーズは根強く安定しています。
キャリアでの活かし方
- 利益率を重視する営業職としての転職・就職
- コスト管理を求められる管理職候補
- 取引先企業の経営状態を把握する幹部候補
1級
公認会計士、税理士などの国家資格への登竜門。
合格すると税理士試験の受験資格が得られます。
極めて高度な商業簿記・会計学・工業簿記・原価計算を修得し、会計基準や会社法、財務諸表等規則などの企業会計に関する法規を踏まえて、経営管理や経営分析ができる。大学等で専門に学ぶ者に期待するレベル。
（日本商工会議所より）
2級
経営管理に役立つ知識として、最もポピュラーな資格です。
企業の財務担当者には必須。
高度な商業簿記・工業簿記（初歩的な原価計算を含む）を修得し、財務諸表の数字から経営内容を把握できる。高校（商業高校）において修得を期待するレベル。
（日本商工会議所より）
受験資格
制限なし
試験日
- 統一試験：【1～3級】6月、11月【2・3級】翌年2月
- ネット試験：随時
試験内容
- 1級：商業簿記・会計学、工業簿記・原価計算
- 2級：商業簿記、工業簿記
合格率
- 1級：10％程度
- 2級：20～30％程度
合格基準
各級とも70％以上の得点率（1級はかつ各科目40％以上）
問い合わせ
日本商工会議所・各地商工会議所
転職・就職情報
実務に直結するので、日商簿記検定2級は企業、受験者ともに人気が高い資格です。
より実践的に武器にしたいのであれば、1級まで取得するとさらに有利。
20代のビジネスパーソンであれば、希望のキャリアをサポートする最も確度の高いツールになるといえるでしょう。
簿記検定のテキスト＆問題集
TOEIC(R)L&Rテスト
TOEIC(R)L&Rテストは、英語で聞く・読む能力を測定する世界共通の判定試験です。
グローバル化が進み、ビジネス英語が求められるのは、外資系企業や世界中に拠点を持つグローバル企業だけではなくなりました。
業種・職種を問わず、採用などの基準として参考にする企業が多くなっています。
企業が期待するスコア例
- 新入社員：450～650以上
- 中途採用：585～795以上
- 技術部門：480～720以上
- 営業部門：525～775以上
- 国際部門：655～865以上
900～990
- ノンネイティブとして十分なコミュニケーションができる
- 専門外の分野の話題に対しても十分な理解と表現ができる
- ネイティブスピーカーの域には隔たりがあるとはいえ、語彙・文法・構文を正確に把握し、流暢に駆使する力がある
800～900未満
- どのような状況でも適切なコミュニケーションができる
- 問題を議論している場面でも理解できる力がある
- 業務上、大きな支障はない
- 文法・構文の誤りはあるが、意思疎通を妨げることはない
700～800未満
- 限定された範囲内ではコミュニケーションができる
- 自分の仕事に関連した日常業務のやり方についての説明を理解できる
- 会議の案内等の社内文書を読んで理解できる
600～700未満
- ゆっくり話してもらえば、要点を理解し、応答できる
- 簡単な仕事上のメモを読んで理解できる
- 複雑な場面における的確な対応や意思疎通には個人差がある
500～600未満
- 簡単な質問を理解し、応答できる
- 表現力に不足がある
- 電車やバス、飛行機等の時刻表を見て、理解できる
- 正確さに個人差がある
受験資格
制限なし
試験日
年10回
試験内容
- リスニングセクション
写真描写問題、応答問題、会話問題、説明文問題 - リーディングセクション
短文穴埋め問題、長文穴埋め問題、1つの文書、複数の文書
問い合わせ
一般財団法人 国際ビジネスコミュニケーション協会
転職・就職情報
今の仕事では英語を使う場面がなかったとしても、転職活動では、企業が期待するTOEICスコアを保有していることがアピール材料のひとつになります。
受験したことがなければ、まずは自分のスコアを確認してみることが必要です。
TOEICテスト公式問題集
宅地建物取引士
宅地建物取引士は、不動産取引において必要となる国家資格です。
不動産業界はもちろん不動産業界以外のビジネスパーソンにとっても、基本的な法律知識が身につく資格として人気です。
キャリアでの活かし方
- 不動産会社
- 建設会社
- ハウスメーカー
- マンション管理会社
- 銀行・保険会社 など
受験資格
制限なし
試験日
年1回（10月）
試験内容
土地や建物に関する権利法など7分野（マークシート方式）
合格率
15～17％程度
問い合わせ
一般財団法人 不動産適正取引推進機構
転職・就職情報
不動産業界であれば、必携の資格。
営業職の求人でも「有資格者優遇」が大半です。
不動産業界の就職・転職では、持っていて当然という位置づけだといえます。
資格手当が期待できます。
宅建士おすすめテキスト
販売士（リテールマーケティング）
販売士は、多様化する顧客のニーズを的確にとらえ、豊富な商品知識や顧客に配慮した接客技術で、ニーズに合った商品を提供する販売のプロを認定する公的資格です。
キャリアでの活かし方
- 流通・小売業界
- 百貨店、専門店、スーパーなど小売店の販売員及び売場責任者や店長クラス
- 製造業、サービス業、卸売業などの販売担当者
各級のレベル
- 1級
マーケティングの責任者やコンサルタントとして戦略的に企業経営に関わる人材を目指す - 2級
販売促進の企画・実行をリードし、店舗・売場を包括的にマネジメントする人材を目指す - 3級
接客や売場づくりなど、販売担当として必要な知識・技術を身につけた人材を目指す
受験資格
制限なし
試験日
- 1級：2月
- 2・3級：2月、7月
試験内容
- 小売業の類型
- マーチャンダイジング
- ストアオペレーション
- マーケティング
- 販売・経営管理
合格率
- 1級：20％程度
- 2級：50％程度
- 3級：60％程度
問い合わせ
日本商工会議所・各地商工会議所
転職・就職情報
販売や接客のみならず、マーケティングや経営管理まで幅広い専門知識が身に付くため幅広い業界で高く評価されています。
リテールマーケティング（販売士）検定のテキスト＆問題集
中小企業診断士
中小企業診断士は、中小企業の経営課題に対応するための診断・助言の能力を認定する国家資格です。
企業の中でキャリアアップしたい人や、よりマネジメント的な仕事にキャリアチェンジしたい人に有効です。
キャリアでの活かし方
- コンサルティング営業
- マーケティング戦略
- 金融機関
受験資格
制限なし
試験日
- 1次：8月
- 2次：【筆記】10月【口述】12月
試験内容
- 1次
経済学・経済政策、財務・会計、企業経営理論、運営管理、経営法務、経営情報システム、中小企業経営・中小企業政策（多肢選択） - 2次
診断および助言に関する実務の事例（筆記、口述）
合格率
20％程度
問い合わせ
一般社団法人 中小企業診断協会
転職・就職情報
独立開業者の割合は低く、中小企業を顧客とする企業や金融機関などの営業職として、キャリアアップやキャリアチェンジに人気の資格です。
マーケティング検定
内閣府認定「マーケティング検定」は、マーケティング能力の基本から応用までの理解度・習熟度・実力を測定するための検定試験です。
マーケディングの重要性が高まるなか、的確な顧客ニーズを把握する営業活動にも役立つ能力といえます。
各級のレベル
- 1級（準備中）：上級者レベル
「他企業からスカウトされるほどの実力があるマーケティング・リーダー」を基準として、マーケティングの応用に対する実力を測定します。 - 2級：中級者レベル
「社会で活躍するマーケターとして認定できる能力」を基準として、マーケティングの基礎概念から応用までの理解度・習熟度を測定します。 - 3級：初級者レベル
これまらマーケティングに触れる方を中心に、様々な場面においてマーケティングに関わる方を対象として、マーケティングの基本の習熟度を測定します。
受験資格
- 1級：2級試験の合格者
- 2級・3級：制限なし
試験日
随時
試験地
全国各地の試験センター
試験内容
多肢選択式（CBT試験）
【2級】マーケティングに関する重要な概念の基礎・応用問題
- マーケティング・マネジメント
- マーケティング環境の分析
- 資源配分と製品ポートフォリオ管理
- マーケティング組織のデザイン
- 産業と競争の構造
- 消費者行動の分析
- 価格設定のデザイン
- 製品開発と顧客価値
- ブランド・マネジメント
- マーケティング・コミュニケーション
- サプライチェーン・マネジメント
- 顧客関係マネジメント
- サービス・マーケティング
- 生産財（BtoB）マーケティング
- ソーシャル・マーケティング
- グローバルマーケティング
合格基準
正答率70％以上
問い合わせ
公益社団法人 日本マーケティング協会
転職・就職情報
マーケティングはさまざまなビジネスで重視されるようになっています。
特定の職種だけでなく、広くビジネスパーソンに必要とされる能力と認識され、導入企業も増えています。
マーケティング検定2級公式問題集
営業職に役立つ資格を取るには
資格取得の勉強法
資格を取得するためには、独学や資格・通信講座で勉強する方法があります。
それぞれにメリット・デメリットがありますので、自分の状況やかけられる時間、費用に合わせて選択することになります。
独学に不安があったり、短期間で効率的に資格を取得するのであれば、試験に対応したお手頃価格の通信講座を上手に活用することをおすすめします。
社会人におすすめの通信講座
| スタディング | スタディングのオンライン資格講座 短期合格者の勉強法を研究して開発されたオンライン資格講座です。効率的に資格を取得することができる学習ツールを提供しています。 |
| フォーサイト | 資格試験の通信教育・通信講座ならフォーサイト 資格取得のためのスクールです。国家資格を中心に難関対策を専門にしているので、合格率も高水準を実現しています。 |
| クレアール | 資格★合格クレアール バリュープライスで資格試験の合格を目指せる映像講義  国家資格、各種検定など資格のWebスクールです。教育訓練給付対象講座もあります。 |
まとめ
営業の実績は数字で表現しやすく、アピールしやすいといえますが、資格を保有していることでさらに説得力をアップさせることができます。
業界・職種未経験者であれば資格が基本的なスキルを証明してくれます。
